Durée et rythme
Deux façons de suivre la formation selon l’organisation de l’entreprise :
- Présentiel dans les locaux du client
- Distanciel
Au minimum 2 jours. Durée personnalisable selon les besoins du client.
Formation appel d'offres BTP à Lille
Formé par d'anciens dirigeants du secteur
| 5/5 ⭐⭐⭐⭐⭐ Excellent | 92% de satisfaction client
Vous répondez déjà à des appels d’offres, mais vos devis ne se transforment pas assez souvent en marchés signés ? Cette formation est conçue par d’anciens dirigeants du BTP, pas par des consultants marchés publics généralistes. Organisme Qualiopi, note formation 2024 : 9,56/10.
Pourquoi la plupart des entreprises du BTP perdent le marché avant même de déposer leur offre
Dans la majorité des dossiers perdus, le prix n’est pas le premier coupable. Le mémoire technique arrive en dernière minute, recopié d’un dossier précédent, sans réponse précise aux critères de notation de l’acheteur. Résultat : une offre correcte sur le papier, mais noyée dans le lot des candidatures « génériques ».
Les erreurs les plus fréquentes dans un mémoire technique BTP
Un mémoire technique rédigé après coup, sans lien direct avec les critères pondérés du règlement de consultation (RC)
Des moyens humains et matériels décrits de façon vague, sans preuve adaptée au chantier concerné
Une méthodologie copiée-collée d'un appel d'offres précédent, sans adaptation au CCTP
Pourquoi répondre "à tout" fait chuter votre taux de transformation
Répondre à un maximum d’appels d’offres, sans sourcing ni sélection en amont, dilue le temps disponible pour soigner chaque dossier. Les entreprises qui transforment le mieux sont souvent celles qui répondent à moins d’offres, mais avec un mémoire technique réellement construit pour l’acheteur visé.
Le programme : du DCE au dépôt de l'offre dématérialisée
Ci-dessous quelques grands piliers de ce programme. Contenu personnalisable sur mesure selon les besoins client identifiés en amont de la formation.
Décrypter un DCE, un CCTP et un RC sans s'y perdre
Apprendre à lire un dossier de consultation des entreprises (DCE) dans l’ordre utile : règlement de consultation (RC) pour comprendre les règles du jeu, cahier des clauses techniques particulières (CCTP) pour le besoin réel de l’acheteur, cahier des clauses administratives particulières (CCAP) pour les contraintes contractuelles.
Construire un mémoire technique qui répond aux critères de notation de l'acheteur
Structurer le mémoire technique directement sur la grille de pondération technique/prix indiquée dans le RC, plutôt que sur un plan type. Objectif : que chaque sous-critère noté par l’acheteur trouve une réponse explicite et documentée dans le mémoire.
Déposer une réponse dématérialisée sans erreur bloquante
Sécuriser le dépôt sur la plateforme de dématérialisation (signature électronique, DUME, formats de fichiers exigés) pour éviter le rejet administratif d’une offre autrement recevable.
Ce qui m’a convaincu dès le premier rendez-vous, c’est qu’ils ont posé des questions sur mon entreprise avant de me parler d’une seule formation. Ils voulaient comprendre mon vrai problème.
Le format : présentiel à Lille, distanciel ou intra-entreprise
Formation collective vs accompagnement sur vos devis réels en cours
Une session collective pour acquérir la méthode de chiffrage, ou un accompagnement individualisé directement appliqué aux devis que l’entreprise est en train de préparer.
Pourquoi un ancien dirigeant BTP forme différemment d'un consultant marchés publics généraliste
Un consultant marchés publics généraliste connaît la procédure. Un ancien dirigeant du BTP connaît aussi le chantier, la marge, le carnet de commandes et les contraintes réelles d’une entreprise du secteur — ce qui change la façon dont le mémoire technique est construit.
L'expérience terrain de nos formateurs
Les formateurs d’ADN Potentiel sont d’anciens dirigeants du BTP, pas uniquement des experts procédure. Découvrir l’équipe.
Qualiopi et note de satisfaction formation 9,56/10
ADN Potentiel est certifié Qualiopi, condition nécessaire à la prise en charge par les OPCO. Note de satisfaction formation 2024 : 9,56/10.
Financer sa formation appel d'offres BTP : OPCO Constructys et FAFCEA
La formation peut être prise en charge dans le cadre du plan de développement des compétences de votre entreprise, via votre OPCO, Constructys pour le BTP, ou FAFCEA selon votre statut.
Conditions d'éligibilité pour les TPE/PME du BTP
Nos 15 ans d’expérience dans le secteur de formation nous permettent de vous conseiller au mieux dans l’identification des financements possibles selon votre taille d’entreprise, votre branche, votre statut (salarié et/ou dirigeant) et la nature du besoin formation
Les démarches pour mobiliser votre OPCO
Les OPCO demandent généralement un programme et un devis au moment de la demande de prise en charge de formation. Notre équipe est à votre disposition pour vous orienter vers la formation la plus appropriée à vos besoins. Il faut compter en moyenne un mois entre la demande de prise en charge et le retour de l’OPCO quant au financement de la formation.
En tant qu’experts de la formation, nous sommes en mesure de vous conseiller au mieux dans le montage administratif des demandes de prise en charge.
Vos questions sur la Devis pour le BTP à Lille
La mise en place des bonnes pratiques et méthodologie abordées en formation permettra de professionnaliser vos réponses aux appels d’offres, valoriser davantage vos atouts et ainsi vous donner de meilleures chances d’être retenues par le commanditaire.
Oui tout à fait.
La formation part du dossier de consultation des entreprises (DCE) et ne suppose aucune expérience préalable des marchés publics.
Cela dépend de votre OPCO (Constructys ou FAFCEA) et de votre situation.
Les deux formats existent : session collective pour acquérir la méthode, ou accompagnement individualisé sur un dossier réel.
